傅盛RISE大会演讲内容&PPT分享

傅盛RISE大会演讲内容&PPT分享

7月31日,猎豹移动CEO傅盛受邀出席香港RISE大会。这是傅盛继硅谷GMIC大会英文处女秀之后,首次脱稿英文演讲。

以下为演讲实录中文版:

大家好,很高兴能站在这里,与大家分享猎豹移动的故事。坦白来讲,我现在有一点紧张。因为这是我第一次在大众面前进行脱稿英文演讲。为准备这场演讲,我昨晚整整一宿没睡。对我来说,确实太难了。

五年前,猎豹移动成立。当时猎豹移动只是专注于PC端杀毒软件的一家小公司。我们最大的竞争对手是奇虎360。当时它已经在纽交所上市,市值超过100亿美金。这对我们来说无疑是个超重量级对手。那个时候,我们与奇虎在PC端杀毒软件,苦苦拼争,处境十分艰难。

也就是五年前,我人生中第一次去了美国。走在加州Palo Alto的University大道,我不断思索:为什么美国公司总有一个巨大的梦想?为什么美国公司比中国公司有更多创新?

我认为,梦想是美国人和中国人最大的差异。敢做更大的梦,敢为天下先,将是改变我们中国人思维最关键的一点。

我总在思考,为什么中国公司不能走出国门?为什么中国公司不能成为全球化的公司?尽管我们只是一家小公司,尽管我们各个方面做的都还不够好,但我们仍然可以拥有这样远大的梦想。

三年前,猎豹移动调整了策略。把目标从中国市场移到了全球市场上。把产品平台从PC端改为移动端。三年后,我们看到,按月下载量计算,猎豹移动已成为Google Play全球排名第二的应用发行商。仅次于Facebook,甚至超过Google。

今天,我们的移动端月活跃用户数,已超过5亿,70%来自海外。就在两年前,我们的月跃用户还仅仅只有4000万。到现在,月活跃用户数增长了整整超出10倍以上。

毫无疑问,从用户增速来看,猎豹移动在头两年的发展和成长速度,已赶超WhatsApp和微信。现在,我们是全球移动端最大的工具类和安全类应用开发商。而实现这一目标,仅仅花了三年。

那么,这一切到底是如何发生的呢?

最重要的一点是:移动互联网使一个个碎片化的区域市场,整合成了一个统一的全球大市场。

如你所见,在通往全球化的道路上,猎豹拥有着巨大的机会。对世界各国公司来说,全球化也是一个巨大的机会。三年前,我意识到了这个机会,所以我决定把全部资源投入到全球市场。

对于如何抓住全球化机会,我们把握了三个关键点:

第一,移动互联网让世界变得更平。Google Play,App Store,甚至小米的小米应用商店都能够连结全世界的本地应用市场,将其统一形成为一个全球市场。

不得不说,移动时代到来前,你得先打好本土化这一仗,才能考虑全球化。移动时代到来后,你先要考虑的是全球化,然后才是本土化。

换句话说,移动时代到来前,如果你想往全球发展,你需要,先飞到另外一个国家,租一间办公室,在当地招募一些人才,和当地合作伙伴签一些合约。移动时代到来后,你可以通过手指在手机上简单一点,就能让你的应用,到达全球数以十亿计的用户。你甚至都不用派任何一个员工到国外。

对于任何人和任何公司来说,这都是一个巨大的机会。只要你想做,你就有机会。

现在Google Play,我们有4款应用排在总榜单前30名。包括Clean Master,CM Security,Battery Doctor,还有Photo Grid。所有这些应用在美国和欧洲都有大量的用户。我们在美国和欧洲开设办公室前,就已经通过线上推广和口碑营销,在欧美地区拥有超过5千万的月活跃用户。

猎豹移动一直专注在全球市场,所以我们迅速在全球获取了海量用户。此后,我们陆续在世界各地,建立本地办公室,完成了一些收购。刚刚以5千万美金,收购了一家叫MobPartner的法国公司。这家公司主要做移动广告平台。现在,我们在全球超过10个国家和地区,拥有自己的办公室。

得益于移动互联网时代,你只需要通过互联网渠道,就能在全球获得大量用户。在这之后,建立本地办公室,就能更轻松地与当地合作伙伴进行合作。因为,你已经在他们的国家,拥有了数以千万计的用户。

我们在美国设立办公室时,已经跟Facebook、Google这样的巨头公司,建立了非常良好的关系。或许大家不知道,猎豹移动现在是Facebook广告系统最大的合作伙伴。Facebook在2015年第一季度财报电话会,特地提到了猎豹移动。

与此同时,我们也是Google Play上最大的应用发布商之一。我们跟加州湾区的很多公司,都建立了非常友好的关系。

目前,我们还没有在印度开设办公室。但我们已经和Micromax签署了合作协议。不仅如此,我们和世界上超过70家手机制造商和电信运营商签署了协议。包括小米、华为、HTC、华硕、Micromax和AT&T。三星全球旗舰手机Galaxy S6,集成了猎豹移动的产品Clean Master的SDK。

进入移动时代,公司发展策略和过去完全不同,你可以自上而下。也就是说,先获取大量用户,再和当地合作伙伴建立联系。

在座各位,有人用过Musical.ly这款应用吗?两周前,Musical.ly在美国iOS App Store排名第一。没有任何推广。这是一款音乐、歌曲类应用。Musical.ly是一家位于上海的非常非常小的初创公司。只有10名员工。半年前,猎豹移动投资了它。他们推出这款应用不久,目前只做美国市场。

当Musical.ly冲到App Store榜首,很多著名风投基金都在寻找它的开发团队。例如GGV和SIG。仅仅6个月,Musical.ly完成了融资,估值达到了1亿美金。这样一家中国公司能在美国市场发展如此迅速,确实很神奇。

无独有偶。My Idol和另一款日本应用NekoAtsume甚至都没有英文版本。现在美国应用市场,非常受欢迎。

我想说,在移动时代,即使只是一家很小的公司,即使来自中国,仍然可以和全世界大公司一同竞争。因此,猎豹移动致力于成为,连接中国公司和全世界的桥梁。

第二,中国公司正和美国公司一起引领移动互联网行业。我们可以看到,现在全球10家最大的互联网公司中,4家来自中国,6家来自美国。

再来看,所有市值或估值超过50亿美元的互联网公司中,中美两国公司数量,一半对一半。很不幸的是,目前猎豹移动市值只有40亿美金,榜单中暂时看不到。但我们一直在不断努力。

今天,不再是中国公司跟随美国公司的脚步。而是,两国互联网公司共同引领着互联网行业。

比如众所周知的Uber和滴滴打车。它们正在中国如火如荼的展开竞争。为抢占中国市场,Uber专门筹集了10亿美元,滴滴马上融资20亿,甚至25亿美金。Uber中国是Uber在美国以外建立的第一家海外公司。但在我看来,我并不认为Uber在中国拥有击败滴滴的机会。

滴滴估值马上就会升上来。或许,有一天它的估值会超过Uber。如果滴滴想要进军全球市场,它将会成为Uber的大麻烦。未来,这两者的竞争,将会更加激烈。

第三,很多人认为,中国公司之所以能够引领互联网行业,是因为中国巨大的市场。与此同时,中国防火墙也阻止了美国公司的进入。本土市场的竞争,更加激烈。然而,正是源于多年激烈的竞争,使得中国移动互联网公司催生了很多独特的创新。

当我进入到全球市场时,我突然发现,其实在美国市场,我们遇到的竞争根本无法与国内相提并论。说实话,美国市场的竞争氛围,对于中国公司来说,相当轻松。

在中国,由于竞争真的太过于激烈,我们都无比关注用户体验。

很多人都问过我,为什么Clean Master能在全球市场获取这么多用户?

我记得,为了解用户对产品的真实想法,我曾经往返美国超过三次。我们对Google Play上的每一个用户评价都非常重视。目前,Clean Master在Google Play上有超过2400万用户评分。每一位用户,只能给我们打一次分。我们的评分目前是4.7分(满分5分),远远高于很多其他流行应用。

但你们可能不知道。我们在北京组建了一支超过30人的团队,专门负责用户评价。这个团队可以应对和处理超过20种语言。如果有人给Clean Master打了1分的评价,我们会马上和你取得联系。如果你用日语对产品做出了评价,我们也会用日语回复你。我们可以用超过20种语言与用户们交流沟通。随时根据用户反馈,及时改进产品。

最后一件武器,对我们来说,就是免费。尽管,免费模式只是一种中国特色模式。但我认为,免费是全球用户的需求。即使欧美用户愿意为一些很好的应用付费,但他们还是会更喜欢免费产品。

从成立公司那一天起,我就认为,免费是获取用户最好的武器。

很多人问,“如果产品免费,你们如何盈利?”

事实上,相比去年,我们的移动端收入增长了5倍。海外收入已经占到移动端总收入的一半。

我想,如果Facebook和Google,可以通过提供免费产品获得收入,我们同样可以。我们的策略是,先获取大量用户,以及有价值的大数据,之后建立我们自己的移动广告平台。我们的目标是成为世界Top3移动广告平台。

这只是猎豹移动的一段故事。我觉得,我很幸运,抓住了移动时代的机遇。我也衷心希望大家也能抓住这次宝贵的机遇。谢谢!

备注:文中提到的Musical.ly是一款音乐社交软件。中文名称妈妈咪呀。从傅盛战队第一季脱颖而出,进入全国20强,最终获得傅盛战队天使投资。

文章来源:创业邦

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